Työpajassa kouluttajat Annika Kartano ja Minna Eloranta antoivat vinkkejä luontevaan esiintymiseen erilaisissa messu- ja markkinatapahtumissa ja kertoivat, miten toteutetaan houkutteleva myyntipaikka.
"Myyntityö ei ole kaikille luontevaa, eikä se tule kaikilta luonnostaan. Kun tunnet tuotteesi tai palvelusi läpikotaisin, uskot ja seisot sen takana 100 %, ollaan jo hyvällä tiellä kohti luontevaa myyntitilannetta. Messut ja markkinat ovat aina investointi. Harjoittelemalla ja hyvällä pohjatyöllä investoinnista tulee kannattava,” summaa Minna Eloranta.
Työpaja oli osallistujien mielestä onnistunut. Parasta heidän mielestänsä työpajassa oli rento meininki, helposti lähestyttävä ilmapiiri, johdonmukainen eteneminen, verkostoituminen ja monipuoliset vinkit niin kouluttajilta kuin toisilta osallistujilta.
”Alueemme kädentaitajilla ja yrittäjille on upeita tuotteita ja palveluita! Tuokaa niitä rohkeasti esiin ja seiskää ylpeinä niiden takana eri tilaisuuksissa”, kannustaa Annika Kartano.
Vinkkejä markkinoille ja messuille valmistautumiseen:
- Varaa myyntipaikka ajoissa, jotta saat itsellesi sopivan paikan
- Tarkista, mitä paikkamaksuun sisältyy (paikan koko, sisältääkö pöydän tai sähkön)
- Lue järjestäjän ohjeistus huolellisesti
- Kokeile kasata myyntipiste ennakkoon kotona. Ovatko yrityksesi nimi ja tuotteet näyttävästi esillä? Mahtuvatko materiaalisi ja tuotteesi pöydälle hyvin? Onko kokonaisuus selkeä ja siisti?
- Valmistaudu tapahtumaan huolellisesti: syö ja juo hyvin ennen tilaisuutta, varaa evästä, sovi tutun kanssa tauotuksesta, jotta pääset itse käymään pitkän päivän aikana tauolla.
- Jos pisteelläsi on maistiaisia, varaudu myyntipöydän siistinä pitämiseen.
- Ulkona järjestettäviin tilaisuuksiin varaudu vaihtovaatteilla ja -kengillä.
Vinkkejä luontevaan myyntiin ja esiintymiseen:
- Harjoittele etukäteen myyntiprosessiasi:
- Kun asiakas tulee pisteellesi, tervehdi ja katso silmiin
- Kerro lyhyesti tuotteistasi/palveluistasi (miten ne erottuvat muista)
- Ohjaa osallistumaan arvontaan/ottamaan maistiaisen/kokeilemaan
- Kerro tarjouksesta, pakettihinnasta tai rajallisuudesta
- Vastaa kysymyksiin
- Ohjaa ostamaan
- Kiitä jokaista asiakasta ja toivota hyvää päivän jatkoa.
- Myyntitilanne on jokaisen ihmisen kanssa hieman erilainen, ja muista jokaisen kanssa, että sinä myyjänä ohjaat tilannetta
- Katso asiakasta silmiin, hymyile, seiso ryhdikkäästi
- Harjoittele kotona: videoi myyntipuheesi pitäminen. Puhutko selkeästi, esiinnytkö eduksesi?
Harjoittelemalla jokaisesta voi tulla luonteva myyjiä!
Kalajoella järjestetään Farmari -tapahtuma kesällä 2026, johon kannattaa jo alkaa valmistautumaan. Tapahtumaan tulee myyntipisteitä alueemme yrittäjille. Jos olet kiinnostunut lue lisää täältä ja ilmoittaudu mukaan: Farmari | Ilmoittaudu näytteilleasettajaksi
Tervetuloa alueen yrittäjille ja yrityksille järjestettäviin tapahtumiin ja työpajoihin, löydät ne koosteena täältä: https://www.kalajoki.fi/fi/tyo-ja-yrittaminen/yrityspalveluiden-tapahtumat
Huippumyyjäksi markkinoille ja messuille -työpajan järjesti Yrittäjyydestä Elinvoimaa -hanke yhdessä VAU!START+ hankkeen kanssa.
Yrittäjyydestä elinvoimaa on Kalajoen Yrittäjien toteuttama hanke, jonka rahoittaa Maaseuturahasto.
VAU!START+ on Kalajoen kaupungin osatoteuttama EU-rahoitteinen hanke.
Lisätiedot
Minna Eloranta
Kalajoen Yrittäjät ry, Yrittäjyydestä Elinvoimaa
puh. 045-647 9566
minna.eloranta@kalajoenyrittajat.fi
Annika Kartano
Kalajoen seudun yrityspalvelukeskus, VAU!START+
puh. 040-144 7260